Pergunta simples pra testar uma revenda: quanto você lucrou com o último carro que vendeu? Nove em dez donos respondem “lucro bruto”: preço de venda menos preço de compra. Esse número mente. O que importa é outro — e a maioria nunca calcula.
A fórmula correta
Lucro líquido por carro é:
Exemplo real com números
Revenda cadastra um Onix 2022 em janeiro. Veja o que a planilha mostra vs o que aconteceu de verdade:
| Etapa | Valor | Observação |
|---|---|---|
| Preço de compra | R$ 58.000 | Comprou de particular |
| Mecânica (revisão + freios) | R$ 1.800 | Despesa |
| Detalhamento + estética | R$ 450 | Despesa |
| Transferência + documentação | R$ 380 | Despesa |
| 3 meses parado no pátio | R$ 2.100 | IPVA + seguro + ~1,2% de depreciação/mês |
| Preço de venda final | R$ 65.000 | Cliente fechou em 65k após 3 meses |
| Comissão vendedor (3%) | R$ 1.950 | Paga no dia da venda |
Lucro bruto (o que a planilha mostra): 65.000 − 58.000 = R$ 7.000. Parece ótimo.
Lucro líquido real: 65.000 − 58.000 − 1.800 − 450 − 380 − 2.100 − 1.950 = R$ 320.
Como registrar isso na operação
- Cada despesa entra no carro específico, não num saco geral.“Peças do mês” é categoria de caixa — não de custo do veículo. Cada nota fiscal vincula ao chassi.
- Comissão é descontada na venda, não no fim do mês. Pagou o vendedor? Lançou no carro. Se ficar pra depois, você esquece e o lucro parece maior.
- Permanência é automática. Sistema conta dias e multiplica pelo custo fixo + depreciação. Humano não faz essa conta.
- DRE por carro, não só por mês. Fechar mês é pra contador. Dono de revenda precisa saber qual carro deu dinheiro e qual não.
O que muda na decisão de compra
Quando você tem lucro líquido por carro, a próxima compra fica diferente:
- Você sabe qual marca/modelo tem margem real maior na sua região
- Você sabe quanto pode pagar num carro pra garantir 8% líquido
- Você sabe qual vendedor está “queimando” margem com desconto fácil
- Você sabe quando a comissão combinada está alta demais pra sustentar
A calculadora de pátio parado te ajuda a estimar só o custo de permanência. Pra ter o cálculo completo por carro, o Minha Garagem App faz isso automaticamente — você lança despesa, o sistema vincula; marca venda, o sistema desconta comissão; e mostra o líquido por veículo no dashboard.