Toda revenda tem “aquela sexta”: o vendedor chega com outra conta, o dono abre a planilha, some uma venda, some uma comissão já paga, some um acordo verbal do mês passado. Vinte minutos depois, ninguém está certo. É sintoma de regra mal combinada ou mal registrada — não de caráter.
Os três modelos que funcionam
1. Percentual fixo sobre preço de venda
Simples: vendeu um carro de R$ 65k com 3% de comissão, recebe R$ 1.950. Bom pra revenda pequena com ticket homogêneo, onde todos os carros giram em faixa parecida de valor.
Problema: incentiva vendedor a fechar, não a defender margem. Se ele pode baixar preço à vontade pra girar mais, a revenda perde.
2. Percentual sobre a margem líquida
Calcula lucro líquido por carro e paga 10% a 20% sobre ele. Vendedor ganha proporcional ao que a revenda ganha. Alinhado com o negócio.
Problema: vendedor não tem visibilidade fácil da margem se a revenda não abre despesas. E esconder não funciona — precisa ter sistema que calcule e mostre.
3. Valor fixo por venda (bônus por carro)
R$ 500 por carro vendido, independente do valor. Bom pra revenda com ticket muito variável (entra popular e premium no mesmo mês) ou vendedor em fase inicial.
Problema: incentiva girar qualquer coisa, sem olhar se é popular que gera 200 ou premium que gera 3k. Usa como complemento, não como única regra.
Comparação rápida
| Modelo | Quando usa | Alinha com margem? | Risco |
|---|---|---|---|
| % sobre preço de venda | Ticket homogêneo | Parcialmente | Vende barato pra girar |
| % sobre margem líquida | Revenda madura, abre dado | Sim — forte | Exige sistema pra cálculo |
| Valor fixo por carro | Ticket muito variável | Não | Incentiva girar qualquer coisa |
Regras de higiene que evitam discussão
- Comissão é calculada no momento da venda, não no fim do mês. Registra a venda, sistema calcula a comissão, todos veem o número.
- Pagamento tem data fixa.Toda venda do mês é paga dia 10 do mês seguinte, ou dia 1º junto com salário. Sem “quando der”.
- Desconto acima de X% precisa de aprovação do dono. Vendedor não tira da própria comissão sem conversar — ou a regra muda, ou o preço fica.
- Vendeu-reservou é comissão diferente de vendeu-fechou. Se o carro é reservado e depois cai, ninguém ganha. Escreve a regra.
- Uma tela compartilhada. Vendedor vê o que ele vendeu, o que vai receber e o que já foi pago. Sem isso, conversa vira memória, e memória vira briga.
Como registrar sem planilha paralela
Planilha de comissão do lado da planilha de vendas é receita pra divergência. A cada venda que você esquece de copiar, um vendedor vai te cobrar correto em algum momento.
No Minha Garagem App, você configura a regra de comissão da revenda (%, fixo ou híbrido), e a cada venda o sistema calcula e exibe pro vendedor e pro dono. Quando paga, marca “pago” com data e comprovante. Sexta vira sexta de novo.